“人间印钞机”农夫山泉正式上市,认为它仅仅是家卖水的企业才是大错特错 - 食品全案 - [壹峰创新官网]
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中国食品产业十佳营销策划人 中国电子商务协会农业食品分会副会长 中国十佳包装设计公司贝博体育app苹果版怎么下载创新创始人 常年服务包括农夫山泉、双汇、良品铺子、小仙炖、喜多多等知名品牌 贝博体育app苹果版怎么下载创新深耕大食品行业10年。

“人间印钞机”农夫山泉正式上市,认为它仅仅是家卖水的企业才是大错特错

导读

2020年9月8日上午9:30,随着港交所当日交易拉开序幕,农夫山泉正式上市。根据新浪财经数据显示,开盘价为每股39.8港元,总市值达到4453亿港元(约合人民币3924亿元)。 农夫山泉在人们眼里一直是平平无奇的、售卖矿泉水的企业,这次市值超4000亿,被网友戏称这不是大自然的搬运工,实为大自然的“印钞机”啊。许多人都在好奇,农夫山泉到底是如何赚钱的?

2020年9月8日上午9:30,随着港交所当日交易拉开序幕,农夫山泉正式上市。根据新浪财经数据显示,开盘价为每股39.8港元,总市值达到4453亿港元(约合人民币3924亿元)。


农夫山泉在人们眼里一直是平平无奇的、售卖矿泉水的企业,这次市值超4000亿,被网友戏称这不是大自然的搬运工,实为大自然的“印钞机”啊。许多人都在好奇,农夫山泉到底是如何赚钱的?


第一步:打造品牌价值,成为消费者的“条件反射”


商超里有琳琅满目的饮用水品牌,而许多消费者往往会直奔那个红底白标的瓶子,不用考虑买哪瓶,拿了就付款。这种条件反射,离不开农夫山泉一直坚持的品牌打造,用二十余年时间持续进行广告投入。



从青山碧水的品牌logo,到经典的红底白字矿泉水瓶设计,再到“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”这些耳熟能详的广告语,加上长白山、太白山、千岛湖、大兴安岭等可追溯的十大优质水源地,农夫山泉将天然矿泉水的烙印狠狠印在消费者心里。


第二步:最有效的营销手段,莫过于事件营销


“好的广告,不仅是引起用户关注,更重要的是让用户讨论。”


在1999年的中国瓶装水市场,纯净水一直是市场的主流。农夫山泉毅然决定停止生产纯净水,因为经过实验证明,纯净水对健康并无益处,天然矿泉水富含多种矿物成分,对健康更有利,引得当时众多纯净水企业提交了对农夫山泉“不正当竞争”的申诉。



然而打水仗并没有终止。2007年,农夫山泉又盯上了行业大哥的康师傅矿物质水。当时康师傅爆出瓶装水采用城市自来水,人为添加矿物质成分,农夫山泉抓住优势,再次强调自己是天然矿泉水。


这两波强势营销成为民众讨论的话题,也帮助农夫山泉树立起自己纯天然矿泉水的标签,强化了消费者心中的自然形象。


第三步:持续制造爆款产品,抢占市场热度


传统的营销路子已经很难打动瞬息万变的社会,消费者更容易被新奇、有梗的产品吸引,只有率先抢占消费者的目光,才可能在市场上留下一席之地。真正让农夫山泉脱颖而出的,是持续制造爆款的创新能力。



消费者在哪里,产品就要去哪里。茶π针对的消费群体是90后的新世代,最开始推出选用韩国偶像天团Bigbang成为其品牌代言人仅仅上市五个月时间,茶π的销售额便超过了10亿,成为最成功的黑马单品。


而东方树叶刚进入市场,曾受到无数嘲讽,被冠为世上最难喝的黑暗饮料。随着近年来人们对于健康的进一步认识,0卡路里、无糖的饮料兴起,2019年时东方树叶已在中国无糖茶饮类市场占有率第一,受到无数爱茶人士的喜爱。


第四步:全品类抢占市场,丰富农夫形象


而农夫山泉不拘泥于饮料行业,近两年来,贝博体育app苹果版怎么下载创新助力农夫山泉先后打造了17.5°澳橙、西班牙橙、17.5°阿克苏苹果等多款农产品。为何选用17.5°放在商品名称当中?17.5°代表的是水果酸甜度的黄金比例,当水果到达这一比例时,口感是最好的,也代表了水果品质的高端。


这款产品的市场定位聚焦于注重品质与共鸣的中产阶级,进而提出了“带有人文气息的国际化时尚高品质水果”这一产品定位。


贝博体育app苹果版怎么下载创新将发力重点跳出了产品本身,落脚到如何通过包装设计,从视觉上抢先抓住消费者的注意。从代表澳洲的一系列经典形象中进行筛选,最终敲定了袋鼠形象作为包装的视觉锤,并对袋鼠进行了拟人化处理,塑造成一个怀抱橙子的农场主形象。在此基础上,配合简明的视觉语言和青草绿的底色,打造出一款既具有浓郁澳洲地域特色,又兼具国际化幽默化的独特包装。



澳橙在京东平台上线后,热度与销量均占据京东水果类目阶段性第一,京东平台2个月,自然销量已经达到10万+,包装好评率接近60%,引起了新一波生鲜品牌的极大专注与追逐。



新疆阿克苏果甜味美,阿克苏的姑娘更是貌美如花。贝博体育app苹果版怎么下载创新经过内部讨论,最后选用摘取苹果的阿克苏女孩作为包装的主基调,让人仿佛置身在丰收的果园里,让消费者在见到包装的那一刻,就开始了阿克苏醉美之旅。




贝博体育app苹果版怎么下载创新将品牌(西班牙17.5度橙)与一种被人熟知并认可的符号(西班牙斗牛士)进行嫁接,使目标受众一看到符号的信息,就会产生品牌联想,打造属于产品自己的超级符号,更提升了品牌的IP价值。


如今农夫山泉的鲜果已经被消费者信赖,成为高品质水果的象征,这一切除了品牌本身多年的影响力,和鲜果优益的质量,也离不开贝博体育app苹果版怎么下载创新为产品提供了多款亮眼的设计方案,对电商热销起到了重要的助推作用。


贝博体育app苹果版怎么下载创新有多年给大食品品牌服务的经验,是中国食品界独树一帜的品牌贝博体育app信得过吗营销策划、品牌电商推广传播、品牌商业空间设计三位一体的贝博体育app信得过吗服务公司。我们希望给更多农业产品助力,帮助更多企业在市场中创造佳绩。有时候成功不难,难的是寻找到一个突破口,并且坚持下来。

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